Cuánto cuesta un estudio de mercado en Latinoamérica
Precios reales de un estudio de mercado en México, Colombia y Chile, qué incluye cada rango, y las tres partidas que casi nadie te cuenta hasta que firmas.
Es la primera pregunta que nos hacen y casi nunca tiene respuesta pública. Las consultoras contestan “depende” y mandan un formulario. Así que vamos a poner cifras.
Los tres rangos que existen de verdad
Un estudio de mercado para entrar en un país latinoamericano cae casi siempre en uno de estos tres tramos.
| Tramo | Precio | Qué obtiene |
|---|---|---|
| Escritorio | 3.000 – 8.000 € | Datos secundarios, tamaño de mercado, mapa de competidores, marco regulatorio |
| Campo ligero | 8.000 – 25.000 € | Lo anterior más 15-30 entrevistas con actores reales del sector |
| Campo completo | 25.000 – 70.000 € | Lo anterior más encuesta cuantitativa, panel de distribuidores y validación de precio |
La horquilla es enorme porque son productos distintos con el mismo nombre. Conviene saber cuál te están vendiendo.
Estudio de escritorio
Se hace sin salir de la oficina: informes sectoriales, datos de aduanas, registros mercantiles, prensa especializada. Sirve para descartar. Si el mercado es demasiado pequeño o la regulación lo hace inviable, lo sabes en tres semanas y por poco dinero.
No sirve para decidir entrar. Los datos secundarios de Latinoamérica tienen retrasos de dos y tres años, y la economía informal —que en varios países supera el 40% del PIB— sencillamente no aparece.
Campo ligero
Aquí empieza lo útil. Quince o treinta conversaciones con distribuidores, compradores e instaladores del sector te dan lo que ningún informe recoge: quién decide de verdad, qué plazos de pago son normales, y por qué el competidor que parecía líder en los datos lleva dos años perdiendo cuota.
Para la mayoría de decisiones de entrada, este tramo es el punto óptimo.
Campo completo
Se justifica cuando la inversión de entrada supera el millón de euros o cuando el precio es la variable crítica y necesitas medirla con muestra estadística.
Por país
Los precios de campo varían bastante, sobre todo por el coste de reclutar entrevistados.
| País | Campo ligero | Nota |
|---|---|---|
| México | 9.000 – 28.000 € | El más caro por tamaño: cubrir el país exige varias plazas |
| Colombia | 7.000 – 20.000 € | Buena relación entre coste y calidad de acceso |
| Chile | 8.000 – 22.000 € | Mercado pequeño y datos públicos mejores que la media |
Las tres partidas que aparecen después
Esto es lo que rara vez está en la propuesta inicial.
Traducción y adaptación. No del idioma, del vocabulario. El mismo producto se llama distinto en tres países y una encuesta mal adaptada devuelve respuestas inservibles. Entre 800 y 2.500 €.
Validación legal y fiscal. Un estudio de mercado no es un dictamen jurídico. Antes de entrar necesitas saber qué figura societaria te conviene y qué implica en retenciones. Entre 1.500 y 5.000 €.
La segunda vuelta. Casi todos los estudios generan una pregunta nueva que no estaba en el encargo. Reservar un 20% del presupuesto para responderla es lo más rentable que puedes hacer.
Cómo saber si te están cobrando de más
Tres señales:
- La propuesta no dice cuántas entrevistas incluye. Si no hay número, no hay campo.
- El equipo no está en el país. Un estudio de Colombia hecho desde Madrid por videollamada es un estudio de escritorio con precio de campo.
- No hay entregable intermedio. Ocho semanas de silencio y un PDF al final es la estructura que oculta que el trabajo empezó la semana seis.
Lo que hacemos nosotros
The EULAT nació como consultora de expansión entre Europa y Latinoamérica y sigue siéndolo: gente sobre el terreno a los dos lados del corredor. No vendemos informes, validamos entradas. Y si la respuesta es que no merece la pena entrar, se dice en la primera vuelta y no en la tercera.
Si estás valorando un mercado concreto, cuéntanoslo en una llamada de treinta minutos. Te decimos qué tramo necesitas de verdad, aunque no seamos nosotros quien lo haga.